Vente/achat : un parcours en 7 étapes incontournables
Publié par Saint Jean de Vedas le 19/09/2020
Comment vendre ou acheter pas à pas
Vous avez un projet immobilier, achat ou vente, et vous vous interrogez sur la manière dont
cela va se passer ? Agent immobilier, diagnostiqueur, banquier et notaire : des
interlocuteurs multiples et des démarches qui peuvent paraître compliquées. Pas de
panique ! Stéphane Plaza Immobilier vous explique point par point le parcours à suivre, de
la décision à la concrétisation.
1. Estimer le bien
Toute vente réussie débute par une estimation du bien concerné par un professionnel de
l’immobilier : un avis expert et objectif pour aborder le marché au bon prix. Aujourd’hui
encore, beaucoup trop de vendeurs surestiment leur bien à cause de la relation quasi
sentimentale qui les lie à ce dernier, par méconnaissance du marché ou dans l’espérance d’un
montant de plus-value. Atouts et faiblesses, tels que l’état de présentation, le niveau des
prestations, la situation, l’orientation, la disponibilité des commodités et l’état du marché
immobilier fondent une valeur à respecter impérativement !
2. Mettre en vente votre bien de manière efficace
Avec 6 ventes sur 10 réalisées par leur intermédiaire, l’efficacité des agences immobilières
n’est plus à démontrer. En optant pour un mandat exclusif, l’agent Stéphane Plaza Immobilier
apprend à vous connaître et vous invite à partager une vision, à construire une stratégie de
vente, à rédiger ensemble un plan de communication et à choisir la durée du mandat. Du surmesure pour un partenariat vendeur-professionnel inédit dans le monde de l’immobilier !
Le saviez-vous ? Un logement à vendre doit avoir son carnet de santé à jour ! Établi par un
diagnostiqueur agréé, la composition du Dossier des Diagnostics Techniques (DDT) est
déterminée par la nature du bien, son ancienneté, ses équipements et sa situation
géographique. Un dossier indispensable qui permet au vendeur de justifier de l’état précis de
son bien, et à l’acquéreur de se positionner en toute connaissance de cause.
3. Soigner l’état de présentation
Sachez valoriser votre bien ! Propreté et rangement sont incontournables. Une remise au goût
du jour peut être souhaitable. Réparez les petits défauts les plus flagrants et remettez un petit
coup de neuf là où cela s’avère le plus nécessaire : quelques heures de tournevis et de
pinceaux qui peuvent faire la différence. Dépersonnalisez votre logement et débarrassez
chaque pièce de son superflu. Le visiteur doit pouvoir se projeter et apprécier le volume offert.
Une pièce doit être lisible : une fonction par pièce, une pièce par fonction ! Vous n’êtes pas
inspiré ? Pas de problème ! Faites appel à un professionnel du home staging qui saura vous
conseiller.
4. Procéder aux visites
Moment clé de la vente, une visite client se prépare. Vous veillerez bien sûr au ménage et au
rangement de dernière minute pour offrir un état de présentation aussi bon que possible.
Accueillez avec courtoisie vos visiteurs et votre agent immobilier, et laissez faire ce dernier :
la visite c’est son métier ! Sachez simplement rester en retrait, mais disponible pour une
éventuelle question directe des visiteurs, une bonne connaissance de l’immeuble (derniers
travaux effectués, mise aux normes de l’ascenseur, de l’électricité, prochains travaux etc…)
est un plus ! Ne soyez pas surpris si parfois le silence se fait : la magie des lieux fait son œuvre !
5. L’offre d’achat
Document important, l’offre d’achat marque l’engagement d’un acquéreur à acheter un bien
aux prix et conditions proposés. Contresignée par le vendeur, celle-ci constitue un accord sur
le bien et le prix ayant valeur de contrat : le Code civil considère la vente comme parfaite ! On
notera que l’offre d’achat une fois contresignée vous engage totalement : à l’inverse de
l’acquéreur, vous ne disposerez pas de délais de rétractation. Analysez convenablement cette
offre sans vous arrêter à son seul montant. Un prix négocié vaut toujours mieux qu’une offre
au prix aléatoire car fondée sur un financement 100 % à crédit.
Encadré : Le saviez-vous ? Le droit de préemption
En France, le droit de préemption urbain (DPU) accorde aux communes la possibilité de
se substituer à un acquéreur pour l’achat d’un bien immobilier. Tout propriétaire d’un
bien en cours de vente est tenu d’établir une Déclaration d’Intention d’Aliéner (DIA)
auprès de la commune concernée. Cette dernière dispose, à compter de sa réception,
de deux mois pour faire valoir son droit de préemption. Cette démarche est
généralement accomplie par le notaire chargé de la vente.
6. Rédiger l’avant-contrat de vente
Qu’il soit rédigé devant notaire ou en agence immobilière, l’avant-contrat communément
appelé « compromis » constate l’accord des parties relatif à la vente et ses conditions
suspensives. Il fixe par écrit cet accord, le temps pour le notaire d’effectuer les différentes
démarches administratives nécessaires à la vente effective, et pour l’acquéreur de trouver si
besoin son financement à crédit. La loi octroie dix jours calendaires à l’acquéreur pour se
rétracter sans avoir à se justifier ni devoir la moindre indemnité.
7. L’acte authentique, la dernière étape
Lorsque toutes les conditions pour la mutation de propriété sont réunies, le notaire convoque
les parties pour la signature de l’acte authentique de vente. Il s’écoule généralement une
période d’environ 3 mois entre l’avant-contrat et ce dernier. Cette signature devant un officier
ministériel transfère officiellement la propriété du bien du vendeur vers l’acquéreur. C’est
gagné, la vente est définitivement conclue !
Ce processus vous semble encore un peu complexe ? Rassurez-vous : votre agent immobilier
vous accompagne tout au long de ce parcours en 7 étapes, que vous soyez vendeur ou
acquéreur. Pédagogie et conseils sont garantis pour une progression sereine jusqu’à la
remise des clés tant attendue !
